品牌必须专注(Focus)有特色。不论是在专案中的工作人或是要创业的CEO。极佳创意创办人王敦民，希望建立自己的形象是一个以技术为导向的软体顾问公司。「我和公司对外提供的形象是一致的，我不会以一个很会募钱的CEO或是市场行销的角色出现，」三十岁出头的王敦民专注技术，也了解经营个人及企业品牌的抉择。
以技术为导向的品牌定位，使得王敦民选择高难度、获利较高的企业客户，例如服务的客户包括数位联合电信Seednet、滚石唱片、年代TVBS，「我最近要选择做一家大型金融机构、但是赚钱不多的案子，还是另一家中型企业，但是可以赚两倍的案子，我选择前者，」因为他知道现阶段的品牌策略是，提高技术层次，拉高竞争障碍，先建立企业专业形象，而不是急著赚钱。
所以个人品牌的建立不是十项全能，而是要了解自己的局限与弱点。「很多人以为要装得什么都懂，一辈子都在建立一个品牌形象，常常因为一件很愚蠢的事，就毁掉你的品牌，历史上有太多的例子，」王敦民说。
我以什么出名
下一个问题是：我以什么出名？
二十一世纪的要的新工作战士，不是完美的履历表，而是实战经验。
试想下列的介绍方式，「我是远传电讯副总经理陈素真，」和「我就是让远传易付卡创下几百万卡数量的行销副总经理陈素真。」（陈素真现在已到中国大陆网路公司服务）
另一个例子，「我是联广广告副总经理陈玲玲，」还是「我是曾经负责琳达与安琪广告行销的总指挥陈玲玲，」试想哪一个介绍词是有影响力的？
今天，许多网路公司的总经理只有三十岁，总经理的职称已经失去绝对的意义，更重要的是你曾经做过什么事，才是个人品牌的实质内容。
今年刚得证券业金彝奖的怡富证券副总经理王鸿嫔，在业界建立了个人专业品牌形象。她服装朴素、做事认真，不是能善于应酬的交际者。「她主导行销的几个共同基金都相当成功，」虽是竞争者的一位建弘证券经理表示。
王鸿嫔曾经在1998年推出大欧洲基金，十天募集150亿，六万五千个客户，不论是募集金额及客户数都创下新纪录。
王鸿嫔藉由每一个专案建立个人专业成绩，背后凭藉的掌握情势，策略规划。她不是把行销当作是后勤单位，「而是参谋，根据对前线的判断，决定要打游击战或歼灭战。」1998年，许多人并不看好怡富推出欧洲基金，因为消费者认为怡富的擅长是亚洲及日本。
王鸿嫔的判断是1998年亚洲金融危机已经浮现，原来的怡富客户并不满意怡富的表现，再行销原客户是事倍功半，于是王鸿嫔决定将目标对象锁定新客户，利用分众媒体与新客户沟通，结果大欧洲基金七成以上的消费者都是新客户。
但是建立个人品牌，不是牺牲他人，成就自己，而是要既能专精，又要能团队合作。「你看娱乐业的明星，比一般上班族更需要建立个人品牌，但是现在许多主持人都是互相照顾，不可能只突出自己，别人都不重要，因为现在打的是团队战，」王鸿嫔说。
增加能见度
个人品牌要发挥影响力，必须增加能见度。增加能见度的最快方法是了解别人的需求，参与更多的专案，展现自己的能力；或是接触组织之外的个案，让自己接触一群完全陌生的人。
在惠普科技顾客服务事业群维护行政组经理董书然，虽然是属于行政单位的工作，却善于从别人的利益出发，行销自己。「我会记住别人的需求，如果我有一个专案，我就会把对方的需求纳入专案，去销售我的专案的重要性，」董书然说。例如她整合协调内外部、上下游单位的Y2K紧急备援计画，在九二一大地震时完全能派上用场，成为全球最棒案例，放在惠普科技全球网站，供全球参考学习。
「广结善缘满重要的，清楚的表达自己，建立品牌就是让人家立刻会想到你。大家知道董书然想要什么？能力如何？有合适的机会，自然就会想到你。」
口碑行销影响力
能见度有奇妙的相乘效果，最难的是开头。任何个人品牌的关键，就在于「口碑行销」。想要建立个人品牌的重要技巧，就是设法用心经营自己的人际网络。「建立个人品牌最重要的是信用，言行一致，每一次都不是过度承诺，得到好的结果，以后做事就会有一个正向的循环，」甘清仁说，别人的评价会让没有和你共事过的人也认识你。
如果想要个人品牌成长茁壮，你还必须发展自己的「权力（power）」。
美国《快速企业》杂志指出，建立个人品牌的权力不是一般的肮脏印象，不是位阶的爬升，不是办公室的大小，不是超炫的职衔，而是影响力。影响力是指你在特定领域最重要的贡献，这是声望的权力。如果你是教授，就是你的出版被别人引用的。而是影响力，是指你在特定领域最重要的贡献，这是声望的权力。
美国管理学者毕德士（TomPeters）指出，如果你要别人觉得你是一个有影响力的品牌，行动就要像可靠的领导者，「当你把自己当品牌，你就是领导者，你要领导你自己，不需要组织图。」
现在的生涯是个棋盘，甚至是个迷宫，充满了向前、向左、向右、有时候甚至必须向后的走步。重点是不断学习新技能、累积新专业、发展新能力、建立新关系，而且不断重新打造自己的品牌。
开始写自己的愿景。什么令你兴奋？什么是你的成功？我想要成为什么？我想要代表什么？我的工作有价值吗？我有价值吗？
然后从今天开始，敢于建立个人品牌。
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发表时间：2007-4-20 9:30:36 浏览次数： |
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